Покупатели квартир премиум-класса стали пользоваться предложением рассрочки от застройщика на 10% чаще, чем раньше. В первом квартале 2023 года доля таких сделок достигла 80%, что стало рекордным значением. К таким выводам пришли аналитики Intermark Real Estate и холдинга «РСТИ». Как отмечают эксперты, застройщики активно применяют этот инструмент для стимулирования продаж – им пользуются почти все столичные девелоперы.
Сейчас покупатели высокобюджетного жилья могут получить рассрочку от застройщика до трех лет. Вместе с тем, аналитики «РСТИ» фиксируют дисбаланс между программами рассрочки для уже почти построенного жилья и того, которое только начинает строиться или находится на середине строительства. Так, для готового или почти готового жилья программы рассрочки на год и более являются, скорее, исключением.
По словам управляющего партнера Intermark Real Estate Дмитрия Халина, застройщики премиального и элитного жилья чаще предлагают покупателям индивидуальные условия покупки. Бывало, что покупателям предоставлялась рассрочка до двух лет в уже построенном доме. Как объясняет Халин, покупатели высокобюджетного жилья заинтересованы не столько в экономии, сколько в том, чтобы деньги работали, поэтому им одинаково выгодны рассрочка и 100% оплата, если застройщик предлагает хороший дисконт.
Популярность рассрочки сегодня высока, поскольку покупатели пытаются минимизировать риски, которые могут возникнуть при строительстве и реализации проекта. В качестве негативного примера Халин приводит застройщика, который предлагает рассрочку с начислением на остаток 8-12% годовых – таким образом клиентов легко потерять. Выгодным же для покупателя предложением является вариант с покупкой под стартовый взнос 5-10% на старте строительства с отсрочкой оставшейся выплаты до ввода дома в эксплуатацию. По мере приближения к концу строительства можно поднимать размер стартового платежа – такая схема стимулирует покупателей входить в проект на ранних сроках.
Все варианты по выгодной цене можно посмотреть здесь.
