До 90% повторных покупок, совершаемых в премиальном сегменте, заключаются в рассрочку. Об этом сообщают аналитики Intermark Real Estate и холдинга «РСТИ» после анализа рынка. По их данным, речь идет об уже готовых или почти готовых домах. При этом тренд укрепляется уже второй год.
В общей сложности за последние два года объем совершенных с применением беспроцентной рассрочки сделок вырос на 60%. Так, в 2021 году их было лишь 20%, а сейчас уже 80%.
Причиной этого тренда служит увеличение количества высокобюджетных проектов, где, помимо квартир или апартаментов, можно купить машино-место или кладовку — при этом на такие покупки также распространяется возможность приобретения в рассрочку. Очевидно, что именно такие покупки, как правило, и становятся повторными — до них покупатели успевают приобрести основную недвижимость.
По словам директора департамента по работе с девелоперами Intermark Real Estate Александры Синиловой, еще несколько лет назад условия программ рассрочки были менее выгодны для клиентов. Теперь же у них появилась возможность оплатить приобретение за короткий срок и комфортными платежами. При этом отпала необходимость брать деньги из своих бизнесов. Эксперт также рассказывает о появлении новых программ рассрочек — например, застройщики могут внедрять программы аренды с возможностью со временем выкупить машино-место. При этом такие арендаторы-покупатели могут зафиксировать парковочное место за собой и оформить рассрочку так, чтобы арендные платежи шли в счет оплаты покупки.
