Всего несколько дней отделяет нас от хлопков шампанского, загадывания желаний ровно в полночь и фейерверков с вечера до утра. 2021-й подходит к концу, и мы решили спросить у лучших московских риелторов, каким он стал для них, что запомнилось за этот год, что радовало, а что огорчало.
Элла
Братилова управляющий партнер FS Property, член правления AREA
«Кот поправился, я похудела»
Какой был год? Да, пожалуй, что обычный: были радости и огорчения, как у всех. Видимо, после пандемийного 2020-го уже трудно чем-то удивить, привыкли и к ограничениям, и к новым цифровым методам работы и общения, хотя лично я - представитель «олд скул», сильна в личном общении с клиентами.
Закрыла 21 сделку (не считая аренды), объемы от 70 млн до 600 млн руб., с партнерами участвовала в сделках от 100 млн до 1,8 млрд руб. Моя компания показала результат лучше прошлогоднего. В ассоциации АREA меня выбрали членом правления, это, безусловно, почетно, но в силу профессиональной занятости я проявила себя там не в полную силу. Видимо, я не функционер. Но тем не менее выступила спикером на обучающем курсе AREA. Интересная, талантливая молодежь, в новых условиях ориентируется прекрасно, но никто не отменял личного подхода. Интерес к опыту легендарных брокеров был такой, что зал не вместил всех желающих.
2021-й ознаменовался подъемом элитного строительства и стремительным ростом цен. Мои ожидания от новых классных проектов в любимом Замоскворечье удовлетворены. Надо привыкнуть к новой ценовой политике, но район меняется на глазах, и это очень радует. Уже не надо ехать на Патрики, чтобы красиво выгулять платье в ресторане.
Встречала весну в Швейцарии, навещала там дочь и внучку. Посетила клинику Chenot в прелестном швейцарском городке Веггис. Врачи порекомендовали похудеть для здоровья, чем я и занялась уже в Москве, и подошла к этому серьезно, с эндокринологом. Оказалось, что и певица Лолита худела у этого же врача. Коллеги смеются: я похудела, а мой инстаграмный красавчик-кот поправился.
Много читала, немного путешествовала. Сделала вывод, что в Египет ездить пока рановато, там сильно упал сервис. Расслабились ребята без русского клиента.
Вчера позвонила своему туроператору Сергею Овчинникову в Ostrav.Travel – он удивился: «А что так рано звонишь, Элла? Я тебя ждал, как обычно, 30-го декабря с твоей любимой фразой «отправь меня завтра куда-нибудь, и чтобы было море, солнце и всё как мы любим». Предложил Мальдивы, Мексику, Кубу, Доминикану, Дубай – вот я сейчас в раздумьях, где же мне больше хочется встретить Новый год. Наклевывается очередная сделка, может пройти за день до Нового года – как вы думаете, что выберет трудоголик Эллочка?
Дмитрий
Халин управляющий партнер Savills в России, член правления AREA
«Багажник «мерседеса» был доверху забит грибами»
Не буду скрывать: 2021-й год – знаковый для Savills. В российском отделении мы расширили спектр наших услуг, добавив два новых направления: иммиграционные программы и международные инвестиции. Расширился и офис на Остоженке, теперь у нас есть постоянно действующий 200-метровый open space – здесь мы проводим выставки и презентации российских и зарубежных проектов, которые продаем. В дни мероприятий его посещает до 50 человек, в выходные бывает и больше.
Кроме того, в завершающемся году мы провели ряд знаковых сделок в проекте Bvlgari Hotel & Residences Moscow, где являемся эксклюзивным агентом по продажам, а также несколько «трофейных» сделок в бюджетах более $5 млн. Наконец, в одном из проектов мы планировали продать несколько десятков квартир и составили план продаж на год — но спрос оказался настолько высок, что мы продали их всего за месяц.
Наши коллеги из лондонского офиса Savills закрыли самую крупную сделку за последние 10 лет, продав роскошный пентхаус стоимостью около 150 млн фунтов стерлингов, причем большую часть работы проводили сотрудники русского отдела компании.
Самое яркое и значимое событие в моей жизни за пределами Savills – это свадьба дочери, она вышла замуж в апреле. Помню, как я сам собирал для нее букет, в нем было много разных цветов – пусть в ее жизни тоже будет разноцветье!
Я не любитель пляжного отдыха, предпочитаю охоту, рыбалку и грибалку. Грибы – моя страсть. В этом году мы уехали от Москвы на 400 км. Ехали на утиную охоту, а попали на грибную. Сначала шли по лесу, собирая только белые, а подберезовики и другие грибы оставляли. Набрали полный багажник «мерседеса», устали невероятно и отправились спать. На следующий день на том же маршруте не было ни подберезовиков, ни опят: всё собрали прибежавшие вслед за нами дачники.
Я заядлый лыжник, в этом году купил две пары профессиональных беговых лыж, Rossignol и Fischer, – и те, и другие очень хороши. Теперь в моей коллекции уже 16 пар лыж. Удовольствие, которое испытываешь, когда бежишь по заснеженному лесу на отличных лыжах, – необыкновенное. Всем рекомендую!
Николай
Винидиктов глава компании «Винидиктов и партнеры», вице-президент AREA
«Женился в Лас-Вегасе, бросил курить»
Главное достижение нашей компании в этом году: мы стали первыми по числу заключенных эксклюзивных договоров на продажу объектов. Год еще не закончился, а у нас их уже больше 80. Мы уже третий год подряд используем стратегию продаж только по эксклюзивам (к слову, так больше никто на рынке пока не работает) – и видим, что это не только вполне реально, но и прибыльно. В 2021-м мы выросли вдвое, и, конечно, это не предел.
Сейчас первичный рынок постепенно начинает остывать, уже появились те, кто выходит из проектов и фиксирует прибыль, так что на 2022 год я прогнозирую переход нашего сегмента в состояние стагнации. Предложение превысит спрос, покупатель снова станет главным действующим лицом. Для нас это хорошая возможность, поскольку когда продавать становится сложнее, то продавцы охотнее соглашаются на эксклюзивы. И в этом же я вижу большой потенциал для AREA, ведь мы в ассоциации продвигаем стандарты, выработанные нами совместно, – и принцип эксклюзива один из них.
В этом году у нас прошло сразу несколько сделок по объектам, которые были в продаже более трех лет, а один офис стоял в листингах четыре года. Продавцы, конечно, за это время потеряли немалые средства, ведь деньги должны работать, а они надолго зависли в недвижимости. Но в любом случае я рад, что мы помогли всем этим людям наконец завершить продажи.
Завершили непростую сделку по продаже земельного участка за $3 млн, расположенного – внимание! – в центре владений покупателя. При этом продавец и покупатель знали друг друга 10 лет и, пытаясь договориться о цене этой земли, вдрызг разругались. Конечно, без модератора, которым я и выступил, им было не обойтись. Удалось перевести их переговоры в конструктивное русло.
В этом году стало намного больше дистанционных сделок. Они бывали и раньше, но проводить их было несколько сложнее. Ковидные ограничения, как ни странно, могут работать и на плюс, снимая вопросы покупателей относительно присутствия собственника на сделке: если граница закрыта, то уж ничего не попишешь.
Теперь моя профессиональная деятельность не ограничивается рамками нашей компании: коллеги выбрали меня вице-президентом AREA, а также пригласили в жюри нескольких отраслевых премий, в том числе Move.ru и ProEstate. И еще важная новость: недавно мы с Алексеем Аверьяновым и Александром Кузиным выпустили фильм «Сделка на миллиард» – он единственный в своем роде. Там мы раскрываем подробности нашей работы в ходе сложных сделок, а основной драйв для зрителей в том, что мы в начале фильма заключаем пари и затем соревнуемся друг с другом, причем проигравший… выигрывает!
Я дважды за этот год побывал в США, что, конечно, удивительно в ковидный год, когда все гайки закручены, границы закрываются, визы заканчиваются и всё в таком духе. Было здорово попасть в Майами и Нью-Йорк, когда отели в 4-5 раз дешевле, чем обычно, и нет толпы туристов. Другой наш тур включал Лос-Анджелес, Сан-Франциско, Лас-Вегас и национальные парки. Исполнили нашу с супругой заветную мечту: сыграли свадьбу в Лас-Вегасе.
И еще я не так давно бросил курить – и практически не пью. Произошла смена ценностей на фоне внутреннего кризиса. Меня сильно встряхнуло, и я понял, что требуется серьезное обновление всей системы. Прошел шаманские практики, которые мне здорово помогли многое осознать. Бизнес по-прежнему занимает большую часть моего времени, но я уже начинаю смотреть на него иначе, чем раньше. Меняю отношения с коллегами, партнерами, меняюсь сам.
Денис
Попов генеральный директор Contact Real Estate, исполнительный директор AREA
«Наслаждался хоккеем и лыжами, побывал в буфетах»
В нашей компании этот год был одним из самых успешных. В 2022-м мы планируем усилить свое присутствие на рынке новостроек, в частности, будем активно развиваться в сегментах премиум и бизнес, которыми мы раньше не занимались, – и уже пора.
Но говорить про 2021-й невозможно, не упоминая 2020-й. По сути, наш профессиональный цикл начался не в январе, как обычно, а прошлым летом, после выхода из локдауна. Рынок сразу стал расти такими темпами, каких никто не ожидал, и продолжалось это до последнего времени. Некоторые проекты подорожали почти вдвое, в частности, больше других выросли в цене Victory Park Residences и клубный дом «Тургенев».
Один только факт: цена квадратного метра на элитном рынке жилья перешагнула за 1,5 млн руб., на премиальном – за 1 млн руб. Если говорить о пентхаусах в топовых проектах, которые, конечно, представляют собой отдельный продукт, то в них доходит до 7 млн руб.
На этом фоне произошли и другие беспрецедентные события. Девелоперы, наблюдая ценовой взлет, не просто делали stop sale, как это обычно бывает, но даже разрывали уже заключенные договоры бронирования и возвращали деньги изумленным клиентам. Помимо того, что это нарушение взятых на себя обязательств, что неприемлемо по меркам любого бизнеса, такие разрывы нанесли двойной удар по риелторам: во-первых, репутационный, ведь эти покупатели пришли к застройщикам от нас и по нашим рекомендациям, а во-вторых, наша уже сделанная работа попросту осталась неоплаченной.
Хотелось бы надеяться, что в будущем такие кейсы не повторятся. Кстати, насколько мне известно, ими заинтересовались в Госдуме. Вполне возможно, что в ФЗ-214 будут внесены поправки, которые в будущем просто не дадут девелоперам разрывать уже зафиксированные договоренности.
Что мы ожидаем в 2022-м? С одной стороны, рост замедлился, но еще рано говорить, что вот, мол, всё встает, мы уже вышли на плато. Пока еще не вышли. Экономика в целом за этот год выросла, «Газпром», другие сырьевые компании, банковский сектор — все фиксируют сверхприбыли. Так что в госкомпаниях и в крупном бизнесе топ-менеджеров ждут щедрые бонусы – а мы помним, что они выплачиваются в рублях и происходит это в начале года. Этими деньгами рынок недвижимости будет поддержан как минимум в первой половине следующего года. Поэтому предсказывать грядущую стагнацию я бы не спешил.
Из интересных премьер 2021-го отмечу Bogen House на Озерковской набережной, где мы активно продавали. Он вышел в августе уже полностью построенным, апартаменты в отделке white box продавались сразу в собственность. Так вот, к декабрю из 43 апартаментов осталось всего семь.
Что касается отдыха, то поездок было не так много — во-первых, из-за обилия работы, а во-вторых, из-за закрытых границ. Мы с семьей съездили в Сочи покататься на лыжах и сноубордах. Конечно, вопросы к сервису всё еще остаются, но должен сказать, что с каждым годом курорт становится все лучше — и да, это мировой уровень.
Побывал с женой на нескольких спектаклях, но… давайте честно: я же не театрал, мне ближе спорт. В театре у меня есть любимое место, и вы уже догадались, какое… Правильно, буфет! Вот лыжи, волейбол — это да. Два года назад, глядя на своего партнера Дмитрия Воронкова, который много лет занимается любительским хоккеем, наконец решил к нему присоединиться. Купил форму, клюшку, коньки, всё необходимое – и знаете, наслаждаюсь!
Виктор
Садыгов управляющий партнер Nika Estate, участник AREA
«Летал и читал Пелевина, Лалу и Харского»
Наша компания выросла в 2 раза и по объему продаж, и по числу филиалов, и по численности персонала. В дополнение к петербургскому и сочинскому офисам открыли филиалы в Самаре, Казани, собираемся открыть еще и в Екатеринбурге. А на будущий год планируем открываться также в Италии и Испании.
С гордостью скажу: Nika Estate – первый бутик элитной недвижимости в России, который работает не по франчайзингу, а открывая собственные филиалы. Зачем мы это делаем? В регионах есть запрос на элитную недвижимость – и в каждом городе есть свои элитные районы и лучшие дома. Зачастую это не тот уровень, который мы видим в Москве и других мировых столицах, и локальным девелоперам есть к чему стремиться. Поэтому мы выступаем как связующее звено: встречаемся с топовыми застройщиками, рассказываем им, как можно улучшить продукт, как получить добавочную стоимость. Организуем брокер-туры на московские объекты, чтобы они всё увидели воочию. И московских брокеров тоже возим в регионы, строим партнерские связи.
Все рынки недвижимости – не только московский, но и региональные – в этом году показали похожую динамику. Всюду был рост, и вызывали его одни и те же триггеры. А вот сейчас пошло затормаживание. Мы наблюдаем снижение числа обращений от новых клиентов, и, насколько я знаю, в других компаниях ноябрь тоже был крайне низким по этому показателю.
Дальше рынки будут вести себя неоднородно. В Москве, Петербурге, в других крупных городах будет постепенное снижение, которое вряд ли коснется сегмента de luxe, но в премиуме будет заметным. Рынок Сочи к концу 2021 г. немного снизился благодаря возросшим ценам, но постепенно с ними свыкнутся, и тот колоссальный неудовлетворенный спрос на жилье у моря, который мы наблюдаем не первый год, вернется.
В Италии почти два года рынок недвижимости практически стоял из-за локдауна, и объекты успели просесть в цене — но сейчас начинают подниматься. В Испании похожая картина. Везде идет бум: начались покупки, строительство новых домов. Денежная масса большая, рынок отыгрывает в том числе и инфляцию. Мы рекомендуем нашим клиентам покупать объекты в Италии и на Кипре, и чем скорее, тем лучше: в будущем году они точно вырастут. Я не так давно был на Кипре – там крайне тяжело снять в аренду хороший объект, всё забито.
Благодаря бизнесу, на который я трачу большую часть времени, стал больше летать – и больше читать. Из последнего: очень понравился роман Константина Харского «Большая перемена», затем, конечно же, пелевинское «Непобедимое солнце», а еще было крайне полезно прочитать книгу Фредерика Лалу «Открывая организации будущего», в ней много кейсов, которые можно применять практически в любом бизнесе.
Путешествий без профессиональной составляющей у меня не бывает. В этом году летал в Монако, на Кипр, в Италию, в Казахстан и Узбекистан – вот, кстати, в Ташкенте тоже ведем переговоры, возможно, в будущем откроем офис и там. Это отличная возможность, ведь сейчас в Средней Азии бешено растущий рынок real estate, можно хорошо заработать.
